С чего начать новичку после регистрации.(часть 1)

Суббота, Декабрь 31, 2011 14:31

Уважаемый НОВИЧОК!!!
Поздравляю!!!     Вы стали Консультантом Компании Орифлэйм.!
Как и у каждого новичка у Вас возник вопрос, а что делать дальше?
С чего начать?

После регистрации нужно выполнить несколько простых шагов:
Для начала нужно определиться, чего Вы хотите добиться…
Орифлэйм предлагает вам        три способа зарабатывать деньги:

  1.  зарабатывать деньги, сэкономив их при покупке продуктов Орифлэйм
  2. зарабатывать деньги, показывая каталог и получая доход от ваших продаж
  3.  зарабатывать деньги, приглашая других людей в свою команду.

1 Шаг
 Если Вы решили брать продукцию для себя, просто рассмотрите онлайн-каталог и выберите то, что Вам понравилось.  Не забудьте  обратить внимание на скидки, новинки, акции каталога, чтобы не упустить подарки. При первом заказе Вам дадут бумажный каталог.   Изучите его. Вы будите экономить,  покупая  продукцию  по дистрибьюторским ценам.  ПЦ( цена в каталоге) – 23 % = ДЦ ( цена по которым покупаете продукцию).
А сэкономленные деньги – это заработанные деньги.

2 Шаг
Если вы хотите не экономить деньги, а  подзаработать.  Вы заработаете 30% от объема своих продаж.
ДЦ + 30 % = ПЦ.                                                                               Помогите своим знакомым выбрать то, что им необходимо.
Для этого составите список знакомых.
Почему знакомых?

  • многим гораздо проще говорить со знакомыми, чем с незнакомыми;
  • знакомые вам больше доверяют;
  • знакомые простят любые ошибки вашей презентации.

Другими словами, работая со знакомыми, вы приобретаете бесценный опыт, который в дальнейшем сможете использовать с незнакомыми людьми.
Так кто же они наши знакомые?
Все люди, с которыми нам приходилось когда-либо общаться. Одноклассники, однокурсники, сослуживцы, соседи, продавцы магазинов, где вы обслуживаетесь, парикмахер, участковый врач, учителя ваших детей, знакомые мужа, родителей…….
Важное правило: «Никогда ни за кого не решайте, подходит ему это или нет».
Ваше дело дать информацию наибольшему числу ваших знакомых, о продукции и о возможностях бизнеса.
А право решать предоставьте им самим.

1 клиент размещает заказ на 500-550 рублей.

На обслуживание 1 клиента вам потребуется всего 1 час, чтобы:

  • Принести каталог клиенту и рассказать о новинках и интересных предложениях
  • Получить заказ
  • Разместить общий заказ в Орифлэйм
  • Занести заказ и новый каталог клиенту, договориться о новой встрече.

Итого, если 1 клиент размещает заказ на 500-550 рублей, вы зарабатываете 120 руб. в час, занимаясь интересным делом и общаясь с приятными вам людьми, что соответствует зарплате 21 000 рублей при 8-часовом рабочем дне.
После составления списка Вы начинаете работать со списком. Вы можете позвонить или придти к ним домой.
Как и что сказать? Вы можете придумать, что-то свое. Все зависит от человека, с которым Вы будете общаться. Кому-то можно предложить сразу. Кому-то можно просто обмолвиться. Вот несколько наработок. Можете отталкиваться от них:

  • «Привет! Как дела? Чем ты сейчас занимаешься? Где работаешь? А я занялась косметикой Орифлэйм. Если что-нибудь нужно будет, обращайся. Давай, я тебе каталог оставлю посмотреть. Там сейчас очень много интересного. Завтра я зайду. Если будут вопросы, расскажу тебе обо всем подробно. Можно будет пробники попробовать.»
  • «Света! Мне всегда очень нравится, как ты выглядишь. А ты какой косметикой пользуешься? (возможно, Орифлэйм или другой) А ты пробовала Орифлэйм? Я сама являюсь консультантом этой компании. Вот помада у них классная. Давай, я тебе каталог оставлю посмотреть. Я думаю тебе многое может заинтересовать. А я завтра я зайду.»;«Привет! Помоги мне выбрать помаду. Мои клиенты заказывают и очень хвалят, а сама не могу себе тон подобрать». Ваша клиента помогает Вам выбрать помаду, и одновременно обязательно, что-нибудь выберет для себя;
  • Самый простой – «У меня есть с собой последний каталог Орифлэйм – давай я тебе оставлю посмотреть?»

У вас должно быть минимум 5 каталогов компании «Орифлэйм».  На каждом каталоге напишите или наклейте стикер со своим именем и телефоном.
Выберите из списка своих знакомых 5 самых близких вам людей, встретьтесь с ними и оставьте им каталог для просмотра на 2-3 дня.
Почему на 3 дня?

  •  Вы получаете право повторного обращения (придете забирать каталог).
  •  Ваша знакомая знает, что вы придете забрать каталог, поэтому поспешит его посмотреть.
  • Один каталог за месяц посмотрят 10 человек.

Договоритесь, что вы заберете каталог через 3 дня и, если человек что-то подберет для себя, он сможет сделать вам заказ.
Рассказывайте ему о продукции из каталога, особенно людей интересует ваше мнение о той продукции, которой вы сами пользуетесь. Можно принести им на пробу что-то из своих запасов- попробовать крем, посмотреть пробники помад, туалетных вод.
Не забывайте делать своим клиентам приятное — небольшие скидки, небольшие подарки.
Для успешного консультирования клиента нужны ЗНАНИЯ.
Знать все не обязательно, но определенный минимум знаний в вашем арсенале должен присутствовать.
Откуда же брать всю эту информацию?
Начните изучение с каталога(описание продукции, советы косметолога)
Конечно же хорошую помощь нам оказывают ТЕСТЕРЫ. Используйте каталог «Бизнес-аксессуаров».   Можно заказать набор пробников  по льготной цене в  течение 21 дня с момента регистрации, добавив код в заказ 96006. , «Справочник по уходу за кожей», «Руководство по применению продукции», диски с мастер-классами и многое другое. Обязательно посмотрите обучающие материалы на нашем сайте .
Уже этих небольших знаний будет достаточно, чтобы произвести неплохое впечатление на клиента.
Ведь умелые и грамотные рекомендации косметики по каталогу — это искусство помогать людям быть ухоженными, красивыми, привлекательными и как следствие этого ДОВОЛЬНЫМИ И СЧАСТЛИВЫМИ!
Работая со списком, Вы работаете только с теми кого знаете. А ведь можно работать и с теми кого Вы ни разу не видели. Как найти клиентов среди незнакомых людей?  Об этом читайте в следующей статье.

{lang: 'ru'}

Комментарии:

  1. Светлана

    Октябрь 5th, 2012 - 22:05

    Полезная статья! Спасибо!!!

Оставить комментарий:

Перед отправкой формы:
Human test by Not Captcha

 

Работа в Орифлэйм

Дисконтная карта

Фото и видео

Подарки от Орифлэйм